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22.DEZ

FEIRAS EMPRESARIAIS
 

As feiras empresariais têm como origem as grandes feiras da Idade Média. Denominadas mundinae, aconteciam nos pontos de encontro das principais rotas comerciais da época, uma ou duas vezes ao ano, com a duração de até seis semanas. As transações comerciais aconteciam entre todos os indivíduos que tinham algum produto para trocar, comprar e vender. A feira tem desde a sua concepção representado um espaço de troca de bens e serviço entre as comunidades, sendo entendido com um fenômeno comercial fortemente ligado à prática econômica e social.
Entretanto, na idade contemporânea as feiras começaram a ser exposições universais organizadas pelos Estados, tendo um aumento no valor agregado dos produtos e deixando de ser direcionado ao consumidor em geral, focando nas empresas. Estas por sua vez participam das feiras com a expectativa de benefícios, que não são necessariamente a venda direta de um produto. Para as empresas hoje, o importante é estar na feira empresarial para assegurar seu lugar no mercado e promover atividades de avaliação de vendas diretamente com os clientes.
Segundo o estudo do professor mestre Ali A. Poorani uma grande parte de empresas preferem aplicar uma parcela maior de seus recursos em feiras ao invés de investir em outros meios de publicidade e propaganda. Concentrando assim, num curto período de tempo, em uma única oportunidade, em um mesmo local compradores e vendedores do seu segmento de mercado para apresentar o seu produto.
Percebe-se que as feiras de negócios são vistas como oportunidades de introduzir novos produtos no mercado e fazer a manutenção de contato com potenciais clientes, e a realização da venda dos produtos fica em segundo plano. Observa-se também uma grande oportunidade de ver o que os concorrentes estão lançando e promovendo, sendo assim, uma importante atividade de coleta de informações estratégicas para a empresa.

 

Fonte: Adélia de Leão

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